Quand la prospection est un métier de conquête, il va falloir apprendre à l’aimer et pour l’aimer il faut apprendre à le simplifier . Connaître les principes de base (savoir) , mettre ensuite ces principes de base en application.
700 € HT
Les personnes qui occupent les fonctions commerciales
Jour 1
Dans la tête d’un prospecteur
Créneau 1
9h-10h: objectifs de la formation . Comment je vois la prospection?
10h-11h30: Les fondamentaux de la prospection: ce que je dois absolument savoir
11h30-11h45: pause
11h45-12h30: quiz
Créneau 2
13h30-15h: la communication verbale: quand l’intonation de ma voix influence l’image que
le prospect se fait de moi.
15h-15h15: pause
15h15-17h: la communication non verbale: Apprendre . d.coder
Jour 2
j’ai peur mais j’y vais
Créneau 1
9h-11h30: Construction de son argumentaire de prospection
11h30-11h45: pause
11h45-12h30 : mise en situation
Créneau 2
13h30-15h: travail sur le barrage secr.taire et les objections
15h-15h15: pause
15h15-16h30: mise en situation r.elle
16h30-17h: conclusion
Jour 1
Dans la tête d’un prospecteur
Créneau 1
9h-10h: objectifs de la formation . Comment je vois la prospection?
10h-11h30: Les fondamentaux de la prospection: ce que je dois absolument savoir
11h30-11h45: pause
11h45-12h30: quiz
Créneau 2
13h30-15h: la communication verbale: quand l’intonation de ma voix influence l’image que
le prospect se fait de moi.
15h-15h15: pause
15h15-17h: la communication non verbale: Apprendre . d.coder
Jour 2
j’ai peur mais j’y vais
Créneau 1
9h-11h30: Construction de son argumentaire de prospection
11h30-11h45: pause
11h45-12h30 : mise en situation
Créneau 2
13h30-15h: travail sur le barrage secr.taire et les objections
15h-15h15: pause
15h15-16h30: mise en situation r.elle
16h30-17h: conclusion
Jour 1
Dans la tête d’un prospecteur
Créneau 1
9h-10h: objectifs de la formation . Comment je vois la prospection?
10h-11h30: Les fondamentaux de la prospection: ce que je dois absolument savoir
11h30-11h45: pause
11h45-12h30: quiz
Créneau 2
13h30-15h: la communication verbale: quand l’intonation de ma voix influence l’image que
le prospect se fait de moi.
15h-15h15: pause
15h15-17h: la communication non verbale: Apprendre . d.coder
Jour 2
j’ai peur mais j’y vais
Créneau 1
9h-11h30: Construction de son argumentaire de prospection
11h30-11h45: pause
11h45-12h30 : mise en situation
Créneau 2
13h30-15h: travail sur le barrage secr.taire et les objections
15h-15h15: pause
15h15-16h30: mise en situation r.elle
16h30-17h: conclusion
Abonnez-vous à la newsletter et restez informé des dernières actualités.
