Cette formation vous apprend à optimiser vos ventes en cultivant une approche humaine. Maîtrisez les fondamentaux modernes, découvrez les clés de la découverte et apprenez à susciter l’émotion pour une relation client personnalisée et mémorable.
350 € HT
Directions immobilières, directions juridiques immobilières, avocats, notaires, agents en transaction et location immobilières, gérants immobiliers, syndics de copropriété et toute personne souhaitant se familiariser les grands principes, les acteurs et les activités spécifiques de l'immobilier
Maitrise de la langue française
Jour 1
Matin
Introduction
• Le savoir être, la différence
• L’immobilier, le double acte de vente
Modernisons les fondamentaux
• Problèmes et besoins
• Caractéristiques et avantages
• Intervention d’appui et validation
• Objections, natures et traitement
• La phase « closing » existe-t-elle ?
Après-midi
Les clés de la découverte
• Comment aimeriez-vous que l’on vous écoute
• Les points clés de la préparation
• Ecouter c’est écrire
L’émotion et la mémoire
• Plus rapide, efficace et puissant
• Réduire le temps de vente et de négociation
Cultivons la différence
• Être soi même
• Se former ensemble, sens et plus-value
Jour 1
Matin
Introduction
• Le savoir être, la différence
• L’immobilier, le double acte de vente
Modernisons les fondamentaux
• Problèmes et besoins
• Caractéristiques et avantages
• Intervention d’appui et validation
• Objections, natures et traitement
• La phase « closing » existe-t-elle ?
Après-midi
Les clés de la découverte
• Comment aimeriez-vous que l’on vous écoute
• Les points clés de la préparation
• Ecouter c’est écrire
L’émotion et la mémoire
• Plus rapide, efficace et puissant
• Réduire le temps de vente et de négociation
Cultivons la différence
• Être soi même
• Se former ensemble, sens et plus-value
Jour 1
Matin
Introduction
• Le savoir être, la différence
• L’immobilier, le double acte de vente
Modernisons les fondamentaux
• Problèmes et besoins
• Caractéristiques et avantages
• Intervention d’appui et validation
• Objections, natures et traitement
• La phase « closing » existe-t-elle ?
Après-midi
Les clés de la découverte
• Comment aimeriez-vous que l’on vous écoute
• Les points clés de la préparation
• Ecouter c’est écrire
L’émotion et la mémoire
• Plus rapide, efficace et puissant
• Réduire le temps de vente et de négociation
Cultivons la différence
• Être soi même
• Se former ensemble, sens et plus-value
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