Découvrez les leviers essentiels pour maîtriser les techniques commerciales immobilières. Apprenez à surmonter les objections, valider les mandats et conclure efficacement les visites. Pratiquez la mise en situation pour une maîtrise totale.
350 € HT
Directions immobilières, directions juridiques immobilières, avocats, notaires, agents en transaction et location immobilières, gérants immobiliers, syndics de copropriété et toute personne souhaitant se familiariser les grands principes, les acteurs et les activités spécifiques de l'immobilier
Maitrise de la langue française
Jour 1
Matin
Les freins à la conclusion des mandats
• Le comportement personnel
• Le savoir être
• Le savoir et le savoir faire
Identifier les objections
Le traitement des objections sur la base d’exemple pratiques
• Valider et compléter (oui et…)
• La transformation en question
• L’objection appui
• Le témoignage et l’interprétation
• La diversion, le silence
• Le CRAC
• Le frisbee (les trois étapes)
• Autres méthodes
Après-midi
Liste des réponses aux objections se pratiquant dans la profession
Les attitudes positives
Valider le mandat
Opter pour un mandat exclusif
• Savoir expliquer le mandat exclusif
• Sécuriser le vendeur
• Les avantages du mandat exclusif pour le vendeur
Organiser et conclure les visites
Mise en situation tout au long de la formation
Jour 1
Matin
Les freins à la conclusion des mandats
• Le comportement personnel
• Le savoir être
• Le savoir et le savoir faire
Identifier les objections
Le traitement des objections sur la base d’exemple pratiques
• Valider et compléter (oui et…)
• La transformation en question
• L’objection appui
• Le témoignage et l’interprétation
• La diversion, le silence
• Le CRAC
• Le frisbee (les trois étapes)
• Autres méthodes
Après-midi
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Les attitudes positives
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Opter pour un mandat exclusif
• Savoir expliquer le mandat exclusif
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Le traitement des objections sur la base d’exemple pratiques
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• Le frisbee (les trois étapes)
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