Créé aux Etats-Unis puis importé en France au début des années 1990, le crédit management permet de maîtriser ses risques clients et d’accélérer les rentrées de cash via le recouvrement des créances notamment.
700 € HT
Financiers, Commerciaux, Crédit managers
Maitrise de la langue française
Jour 1
Matin
Connaitre les aspects juridiques du crédit inter-entreprises (BtoB)
Savoir évaluer le risque client par un diagnostic financier.
• Découvrir le cadre réglementaire : aspects juridiques de la vente,
Le recouvrement judiciaire/contentieux, la réglementation sur la prévention des difficultés des entreprises
• Evaluer le risque client par un diagnostic financier à l’aide des principaux ratios financiers
• Mise en application pratique
Après-midi
Savoir gérer les encours à risque.
• Evaluer et gérer les enjeux liés aux risques et aux crédits clients
• Se renseigner sur ses clients (ou prospects)
• Connaitre les précautions à prendre pour sécuriser ses risques
Jour 2
Matin
Organiser son recouvrement
• Définir la politique crédit
• Évaluer la solvabilité des clients
• Bien gérer les encours
• Créer une synergie avec la vente
• Mise en application pratique
Organiser le recours amiable
• Maîtriser le cadre juridique et financier de la relance
• Diagnostiquer l’encours client
• Relancer efficacement les retards de paiement
• Bien négocier
• Réaliser une injonction de payer
• Gérer le dépôt de bilan d’un client
Après-midi
Notions sur le pilotage de l’activité et sur la conception des tableaux de bord
• Mise en application pratique sur les tableaux de bord
• La gestion du cash management à partir d’un exemple de solution externalisée
Jour 1
Matin
Connaitre les aspects juridiques du crédit inter-entreprises (BtoB)
Savoir évaluer le risque client par un diagnostic financier.
• Découvrir le cadre réglementaire : aspects juridiques de la vente,
Le recouvrement judiciaire/contentieux, la réglementation sur la prévention des difficultés des entreprises
• Evaluer le risque client par un diagnostic financier à l’aide des principaux ratios financiers
• Mise en application pratique
Après-midi
Savoir gérer les encours à risque.
• Evaluer et gérer les enjeux liés aux risques et aux crédits clients
• Se renseigner sur ses clients (ou prospects)
• Connaitre les précautions à prendre pour sécuriser ses risques
Jour 2
Matin
Organiser son recouvrement
• Définir la politique crédit
• Évaluer la solvabilité des clients
• Bien gérer les encours
• Créer une synergie avec la vente
• Mise en application pratique
Organiser le recours amiable
• Maîtriser le cadre juridique et financier de la relance
• Diagnostiquer l’encours client
• Relancer efficacement les retards de paiement
• Bien négocier
• Réaliser une injonction de payer
• Gérer le dépôt de bilan d’un client
Après-midi
Notions sur le pilotage de l’activité et sur la conception des tableaux de bord
• Mise en application pratique sur les tableaux de bord
• La gestion du cash management à partir d’un exemple de solution externalisée
Jour 1
Matin
Connaitre les aspects juridiques du crédit inter-entreprises (BtoB)
Savoir évaluer le risque client par un diagnostic financier.
• Découvrir le cadre réglementaire : aspects juridiques de la vente,
Le recouvrement judiciaire/contentieux, la réglementation sur la prévention des difficultés des entreprises
• Evaluer le risque client par un diagnostic financier à l’aide des principaux ratios financiers
• Mise en application pratique
Après-midi
Savoir gérer les encours à risque.
• Evaluer et gérer les enjeux liés aux risques et aux crédits clients
• Se renseigner sur ses clients (ou prospects)
• Connaitre les précautions à prendre pour sécuriser ses risques
Jour 2
Matin
Organiser son recouvrement
• Définir la politique crédit
• Évaluer la solvabilité des clients
• Bien gérer les encours
• Créer une synergie avec la vente
• Mise en application pratique
Organiser le recours amiable
• Maîtriser le cadre juridique et financier de la relance
• Diagnostiquer l’encours client
• Relancer efficacement les retards de paiement
• Bien négocier
• Réaliser une injonction de payer
• Gérer le dépôt de bilan d’un client
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Notions sur le pilotage de l’activité et sur la conception des tableaux de bord
• Mise en application pratique sur les tableaux de bord
• La gestion du cash management à partir d’un exemple de solution externalisée
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