Grâce à cette formation, découvrez comment devenir un expert de la VEFA, de la prospection à la conclusion de la vente. Maîtrisez le cadre réglementaire, valorisez votre solution et planifiez un accompagnement client de qualité.
350 € HT
Directions immobilières, directions juridiques immobilières, avocats, notaires, agents en transaction et location immobilières, gérants immobiliers, syndics de copropriété et toute personne souhaitant se familiariser les grands principes, les acteurs et les activités spécifiques de l'immobilier
Maitrise de la langue française
Jour 1
Matin
Devenir commercialisateur de biens neufs
• Identifier et contacter les promoteurs
• S’approprier les mécanismes de la commercialisation en intégrant les plateformes en ligne des promoteurs
• Créer et mettre en œuvre une stratégie commerciale spécifique => La prospection, le plan média
Maîtriser le cadre réglementaire de la VEFA
• Les différents dispositifs
• Le métier de promoteur
• Les obligations du promoteur et les obligations de l’acquéreur
Après-midi
Valoriser sa solution
• Différencier l’investisseur de l’occupant
• Traiter les objections : Les freins les plus courants
• Conclure l’entretien : Obtenir la signature du contrat de réservation
Planifier l’accompagnement de l’acquéreur dans le temps
• Le temps du client
• De l’acte authentique à la livraison
• Les clefs de la vente réussie : De la satisfaction à la recommandation client
Jour 1
Matin
Devenir commercialisateur de biens neufs
• Identifier et contacter les promoteurs
• S’approprier les mécanismes de la commercialisation en intégrant les plateformes en ligne des promoteurs
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Maîtriser le cadre réglementaire de la VEFA
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• Les obligations du promoteur et les obligations de l’acquéreur
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• Conclure l’entretien : Obtenir la signature du contrat de réservation
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• Le temps du client
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• Les clefs de la vente réussie : De la satisfaction à la recommandation client
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Maîtriser le cadre réglementaire de la VEFA
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