Cette formation vous offrira l’opportunité d’optimiser vos propres ressources internes et externes afin de performer la visibilité de vos activités professionnelles.
La méthode DISC permet d’améliorer votre efficacité relationnelle.
1400 € HT
Cadre, demandeur d'emploi, dirigeant d'entreprise, indépendant, commerçant et toute personne souhaitant développer ses compétences relationnelles et sa communication managériale et commerciale.
Maîtriser les bases en informatique
Jour 1
Matin
Introduction
• Recueil des attentes et objectifs individuels
• Présentation de la formation
Gagner en aisance relationnelle avec le DISC
• Présentation de l’outil DISC® selon Marston et ses applications
• Maitriser les 4 profils comportementaux du modèle DISC® selon Marston: Dominance, Influence, Stabilité́, Conformité
• Découvrir votre profil avec le rapport personnalisé DISC
• Prendre conscience du profil naturel et le profil adapté
Après-midi
Développer sa performance commerciale avec le DISC
• Repérer les profils de vos interlocuteurs
• Comprendre les comportements et motivations de vos clients
• Synchroniser sa communication et ses attitudes en fonction des préférences comportementales de son interlocuteur et en fonction des étapes de ventes
Jour 2
Matin
Apprendre à gérer ses émotions lors de ses interactions professionnelles
• Passer de la résistance à la résilience avec le changement de regard
• Comprendre les difficultés relationnelles rencontrées avec certains interlocuteurs (congruence, synchronisation, verbale, non verbale)
• Maitriser ses émotions face à son interlocuteur
Après –midi
Développer votre performance et votre potentiel
• Comprendre et connaître le fonctionnement de la motivation
• Identifier ses ressources internes et externes et trouver des pistes d’amélioration et/ou de capitalisation
• Maitriser le processus de réussites ou d’échec
Jour 3
Matin
Renforcer son leadership
• Identifier les styles de leadership
• Repérer les profils de vos collaborateurs
• Anticiper et gérer les conflits
Après-midi
Développer l’adhésion (la cohésion) de son équipe
• Comprendre le fonctionnement de son équipe
• Faire passer ses collaborateurs d’une logique individuelle à une logique collective
• Communiquer pour remporter l’adhésion
• Recadrer un collaborateur sans démotiver
Jour 4
Matin
Développement de la performance individuel
• Détecter les talents de ses collaborateurs pour les rendre plus performants
• Gérer les situations de management de manière individualisée : déléguer, remotiver, féliciter
• Favoriser l’autonomie et l’initiative
Après-midi
Plan d’action personnel de progrès
• Identifier ses axes de progrès commerciaux et se fixer des objectifs
• Choisir les actions à mettre en place pour préparer ses futures négociations commerciales en utilisant les outils acquis avec la méthode DISC
Jour 1
Matin
Introduction
• Recueil des attentes et objectifs individuels
• Présentation de la formation
Gagner en aisance relationnelle avec le DISC
• Présentation de l’outil DISC® selon Marston et ses applications
• Maitriser les 4 profils comportementaux du modèle DISC® selon Marston: Dominance, Influence, Stabilité́, Conformité
• Découvrir votre profil avec le rapport personnalisé DISC
• Prendre conscience du profil naturel et le profil adapté
Après-midi
Développer sa performance commerciale avec le DISC
• Repérer les profils de vos interlocuteurs
• Comprendre les comportements et motivations de vos clients
• Synchroniser sa communication et ses attitudes en fonction des préférences comportementales de son interlocuteur et en fonction des étapes de ventes
Jour 2
Matin
Apprendre à gérer ses émotions lors de ses interactions professionnelles
• Passer de la résistance à la résilience avec le changement de regard
• Comprendre les difficultés relationnelles rencontrées avec certains interlocuteurs (congruence, synchronisation, verbale, non verbale)
• Maitriser ses émotions face à son interlocuteur
Après –midi
Développer votre performance et votre potentiel
• Comprendre et connaître le fonctionnement de la motivation
• Identifier ses ressources internes et externes et trouver des pistes d’amélioration et/ou de capitalisation
• Maitriser le processus de réussites ou d’échec
Jour 3
Matin
Renforcer son leadership
• Identifier les styles de leadership
• Repérer les profils de vos collaborateurs
• Anticiper et gérer les conflits
Après-midi
Développer l’adhésion (la cohésion) de son équipe
• Comprendre le fonctionnement de son équipe
• Faire passer ses collaborateurs d’une logique individuelle à une logique collective
• Communiquer pour remporter l’adhésion
• Recadrer un collaborateur sans démotiver
Jour 4
Matin
Développement de la performance individuel
• Détecter les talents de ses collaborateurs pour les rendre plus performants
• Gérer les situations de management de manière individualisée : déléguer, remotiver, féliciter
• Favoriser l’autonomie et l’initiative
Après-midi
Plan d’action personnel de progrès
• Identifier ses axes de progrès commerciaux et se fixer des objectifs
• Choisir les actions à mettre en place pour préparer ses futures négociations commerciales en utilisant les outils acquis avec la méthode DISC
Jour 1
Matin
Introduction
• Recueil des attentes et objectifs individuels
• Présentation de la formation
Gagner en aisance relationnelle avec le DISC
• Présentation de l’outil DISC® selon Marston et ses applications
• Maitriser les 4 profils comportementaux du modèle DISC® selon Marston: Dominance, Influence, Stabilité́, Conformité
• Découvrir votre profil avec le rapport personnalisé DISC
• Prendre conscience du profil naturel et le profil adapté
Après-midi
Développer sa performance commerciale avec le DISC
• Repérer les profils de vos interlocuteurs
• Comprendre les comportements et motivations de vos clients
• Synchroniser sa communication et ses attitudes en fonction des préférences comportementales de son interlocuteur et en fonction des étapes de ventes
Jour 2
Matin
Apprendre à gérer ses émotions lors de ses interactions professionnelles
• Passer de la résistance à la résilience avec le changement de regard
• Comprendre les difficultés relationnelles rencontrées avec certains interlocuteurs (congruence, synchronisation, verbale, non verbale)
• Maitriser ses émotions face à son interlocuteur
Après –midi
Développer votre performance et votre potentiel
• Comprendre et connaître le fonctionnement de la motivation
• Identifier ses ressources internes et externes et trouver des pistes d’amélioration et/ou de capitalisation
• Maitriser le processus de réussites ou d’échec
Jour 3
Matin
Renforcer son leadership
• Identifier les styles de leadership
• Repérer les profils de vos collaborateurs
• Anticiper et gérer les conflits
Après-midi
Développer l’adhésion (la cohésion) de son équipe
• Comprendre le fonctionnement de son équipe
• Faire passer ses collaborateurs d’une logique individuelle à une logique collective
• Communiquer pour remporter l’adhésion
• Recadrer un collaborateur sans démotiver
Jour 4
Matin
Développement de la performance individuel
• Détecter les talents de ses collaborateurs pour les rendre plus performants
• Gérer les situations de management de manière individualisée : déléguer, remotiver, féliciter
• Favoriser l’autonomie et l’initiative
Après-midi
Plan d’action personnel de progrès
• Identifier ses axes de progrès commerciaux et se fixer des objectifs
• Choisir les actions à mettre en place pour préparer ses futures négociations commerciales en utilisant les outils acquis avec la méthode DISC
Abonnez-vous à la newsletter et restez informé des dernières actualités.
